Техники эффективных продаж – базовый курс
- взрослые
| организатор | |
|---|---|
|
|
| Компания: | System Management - Центр по организации и развитию бизнеса |
| Город: | Донецк |
| Адрес: | пр. Дзержинского, 69Б, г. Донецк |
| Телефон: | 8 (06236) 2-11-42, 8 (050) 473-27-85 |
| Контактное лицо: | Проскурня Кирилл Сергеевич |
| Сайт: | |
Место проведения: Украина, г.Донецк;
Целевая аудитория: менеджеры по продажам, торговые представители, продавцы-консультанты.
Программа
1. Установление контакта
- Настрой на контакт с клиентом
- Знакомство и приветствие
- Методы формирования позитивного отношения клиента
2. Выяснение потребностей и возможностей клиента
- Методы управления разговором
- Техники опроса клиента
- Активное слушание
3. Презентация коммерческого предложения
- Эффективные приёмы передачи информации
- Использование аргументации – логика и эмоции
- Техники представления преимуществ продукта
- Точки влияния на клиента
4. Работа с возражениями
- Причины сомнений клиента по поводу совершения покупки
- Типы и виды возражений
- Техника работы с возражениями
- Переговоры о цене
5. Завершение продажи
- Психологическая подготовка
- Методы подведения клиента к завершению покупки
- Работа с сомневающимся клиентом
6. Мотивация клиента к продолжению сотрудничества
Все Курсы в Донецке, а также вузы в Донецке , колледжи и техникумы в Донецке , тренинги в Донецке, работа в Донецке
